CPL (cost per lead) = бюджет ÷ количество лидов. Лид – это человек, оставивший контакт: заявку, звонок, заполненную форму. CPL важен там, где продажа идёт не сразу, а через менеджера: в услугах, недвижимости, B2B. Дальше лида оценивают по тому, сколько из них дошло до покупки.
Термин
CPL
Cost Per Lead – стоимость одного лида (заявки или контакта потенциального клиента).
Похожие термины
Термин
CPM
Cost Per Mille – цена за 1000 показов рекламы. Базовая метрика стоимости охватных размещений.
Термин
GRP
Gross Rating Point – суммарный рейтинг кампании: сумма рейтингов всех выходов рекламы по всей аудитории.
Термин
TRP
Target Rating Point – то же, что GRP, но считается только по целевой аудитории, а не по всем зрителям.
Термин
OTS
Opportunity To See – суммарное количество контактов аудитории с рекламой (сколько раз её в принципе могли увидеть).
Термин
CTR
Click-Through Rate – доля кликов от числа показов. Показывает, насколько объявление цепляет.
Термин
CPA
Cost Per Action – цена целевого действия (заявка, регистрация, покупка).
Статьи, где упоминается термин
Как измерять эффективность рекламы
«Дали рекламу, а как понять, сработала ли она?» Разбираем, почему у разных каналов разные метрики, что показывают охват, CPA, ROMI и LTV, как связать рекламу с продажами и какие показатели вводят в заблуждение.
14 мин
Как рассчитать рекламный бюджет на месяц
Четыре метода расчёта месячного рекламного бюджета, числовой пример от цели к сумме и список статей, которые забывают заложить, – разбор Media Insider.
12 мин