Воронка – модель движения клиента: охват → интерес → заявка → покупка. На каждом шаге часть людей отсеивается, поэтому воронка сужается. Разные каналы работают на разные этапы: охватные (ТВ, наружка) – вверху воронки на знание, перформанс (контекст, таргет) – внизу на заявки и продажи.
Термин
Воронка продаж
Путь клиента от первого знакомства с брендом до покупки, разбитый на этапы.
Похожие термины
Термин
Охват (Reach)
Сколько разных людей увидели рекламу хотя бы один раз. Считается в людях или в процентах от аудитории.
Термин
Частота (Frequency)
Сколько раз в среднем один человек увидел рекламу за кампанию.
Термин
Affinity Index
Индекс соответствия – насколько площадка «концентрирует» вашу целевую аудиторию по сравнению со всем населением.
Термин
Доля голоса (SOV)
Share of Voice – доля рекламного присутствия бренда среди всех конкурентов в категории.
Термин
Медиамикс
Набор рекламных каналов в одной кампании и распределение бюджета между ними.
Термин
Медиаплан
Документ с каналами, форматами, сроками, бюджетом и прогнозом охвата будущей рекламной кампании.
Статьи, где упоминается термин
Как измерять эффективность рекламы
«Дали рекламу, а как понять, сработала ли она?» Разбираем, почему у разных каналов разные метрики, что показывают охват, CPA, ROMI и LTV, как связать рекламу с продажами и какие показатели вводят в заблуждение.
14 мин
Где размещать рекламу в Казахстане: обзор каналов для бизнеса
Каталог рекламных каналов Казахстана: что даёт каждый канал, под какую задачу подходит и кому. Рамка выбора от цели и географии, без цен и теории.
15 мин
Как выбрать медиамикс: ТВ, digital, OOH, блогеры и маркетплейсы
Медиамикс – это не список каналов, а система под конкретную цель. Разбираем, какую роль каждый канал играет в воронке, как они усиливают друг друга и как делить бюджет между охватом и продажами.
17 мин
Сколько стоит реклама на маркетплейсах в Казахстане в 2026 году
Сколько закладывать на продвижение на Kaspi, Wildberries и Ozon, как устроена оплата за клик и за полку и от чего зависит итоговая цена рекламы у виртуальной полки.
17 мин
Как рассчитать рекламный бюджет на месяц
Четыре метода расчёта месячного рекламного бюджета, числовой пример от цели к сумме и список статей, которые забывают заложить, – разбор Media Insider.
12 мин