Сколько стоит реклама на ТВ в Казахстане в 2026 году

Когда бизнес впервые задумывается о телевидении, вопрос звучит коротко: сколько стоит ролик на ТВ. Кажется, что есть прайс — как на билборд или на пачку постов у блогера. На самом деле телеканал продаёт не ролик и не минуту эфира. Он продаёт контакты с аудиторией, и считаются они в рейтингах. Поэтому два ролика одинаковой длины в одном и том же канале могут стоить в разы по-разному — всё зависит от того, сколько людей их увидит и в какое время.

Эта статья — продолжение нашего опорного гида Сколько стоит реклама в Казахстане. Там мы прошлись по всем каналам кратко; здесь раскрываем телевидение до рабочего понимания: как формируется цена, чем республиканское ТВ отличается от регионального, когда брать спот по рейтингам, а когда спонсорство, сколько закладывать на производство ролика и в каких случаях ТВ вообще оправдано для бизнеса в Казахстане.

Коротко: единой «цены ТВ» нет. Есть стоимость пункта рейтинга и есть бюджет под охват и частоту, которые вы хотите набрать. Ощутимая кампания на республиканских каналах ориентировочно стартует от нескольких миллионов тенге в месяц вместе с продакшном ролика. Региональное размещение и спонсорские форматы дешевле. Дальше — как это устроено.

Почему ТВ-реклама считается не за ролик, а за рейтинги

Коротко: на телевидении платят за внимание аудитории, а не за время в эфире. Базовая единица — GRP, пункт рейтинга, то есть процент целевой аудитории, который увидел ваш выход. Бюджет складывается из числа набранных GRP и цены одного пункта (CPP), а она зависит от канала, времени суток и сезона.

Чтобы понять цену телерекламы, нужно разобраться с двумя сокращениями. Они звучат пугающе, но за ними простая логика.

GRP (Gross Rating Point) — это пункт рейтинга, накопленный контакт с аудиторией. Если ваш ролик увидел один процент целевой аудитории, кампания набрала один GRP. Показали ролик так, что его в сумме увидели аудитории на 200 процентов от целевой группы (например, половина аудитории по два раза), — это 200 GRP. По сути, GRP отвечает на вопрос «сколько внимания нужной публики вы купили».

CPP (Cost Per Point) — это цена одного пункта рейтинга. Перемножив нужный объём GRP на CPP, канал и получает стоимость кампании. CPP не фиксирован: пункт рейтинга в прайм-тайм дороже, чем днём; на крупном республиканском канале дороже, чем на нишевом; в высокий сезон дороже, чем в низкий.

Из этой механики вытекает несколько вещей, которые удивляют новичков:

Длина ролика влияет на цену, но не она главная. Тридцатисекундный ролик стоит дороже пятнадцатисекундного, но решает не длина, а сколько GRP вы хотите набрать.
Дешёвый эфир ночью почти бесполезен. Низкая цена пункта в три часа ночи означает, что и аудитории там почти нет. Вы платите мало, но и контактов получаете мало.
Бюджет растёт от частоты. Один контакт со зрителем почти ничего не даёт. Чтобы бренд запомнили, человек должен увидеть ролик несколько раз — а каждый дополнительный контакт это новые GRP и новые деньги.

Поэтому корректный разговор о телебюджете начинается не с вопроса «сколько стоит ролик», а с вопроса «какой охват и какую частоту мы хотим набрать на нужной аудитории». Из ответа уже вырастает сумма.

От чего зависит итоговая цена телерекламы

Коротко: стоимость кампании двигают несколько рычагов — целевая аудитория, время выхода, сезон, выбранные каналы, охват и частота, а также соответствие программ вашей публике (affinity). Чем уже и дороже аудитория и чем более «прайм» время, тем выше цена пункта рейтинга и весь бюджет.

Цена пункта рейтинга — не константа, она собирается из нескольких факторов. Их полезно знать заранее, потому что именно на них можно влиять при планировании.

Целевая аудитория. Канал считает рейтинг по конкретной группе: «все 18+», «женщины 25–54», «городская аудитория с доходом выше среднего». Чем уже и платёжеспособнее группа, тем дороже до неё дотянуться.
Время выхода. Прайм-тайм — вечерние часы, когда у экранов максимум людей, — самый дорогой инвентарь. Дневные и утренние выходы дешевле, но и аудитория там меньше.
Сезонность. Предновогодние недели, периоды распродаж и пики спроса в категории — самое дорогое время на ТВ. Летом и в межсезонье пункт рейтинга обычно дешевеет.
Выбор каналов. Крупный республиканский канал с широким охватом стоит дороже нишевого. Но нишевый канал иногда точнее попадает в нужную публику и даёт более дешёвый целевой контакт.
Affinity, то есть «попадание» в аудиторию. Это показатель того, насколько программа или канал концентрирует именно вашу публику. Спортивный матч хорошо собирает мужскую аудиторию, утреннее шоу — домохозяек. Высокий affinity означает, что вы меньше платите за «лишних» зрителей.
Охват и частота. Сколько разных людей должны увидеть ролик и сколько раз. Эти две величины — главный множитель бюджета: широкий охват с высокой частотой набирает много GRP и стоит дорого.

Эти рычаги объясняют, почему одна и та же сумма у одного рекламодателя даёт заметную кампанию, а у другого растворяется. Тот, кто точно определил аудиторию и выбрал каналы с высоким affinity, платит за нужные контакты; тот, кто купил «охват вообще», переплачивает за зрителей, которые никогда не станут его клиентами.

Если на этом этапе хочется не теорию, а цифры под вашу задачу, город и сезон — получите предварительный расчёт рекламного бюджета за 48 часов. Media Insider соберёт ориентиры по каналам и форматам ТВ в один документ под вашу цель.

Республиканское или региональное ТВ: в чём разница по деньгам

Коротко: республиканское ТВ покрывает всю страну и стоит соответственно — счёт идёт на миллионы тенге в месяц за заметную кампанию. Региональное размещение охватывает один город или область и обходится заметно дешевле. Выбор зависит не от бюджета, а от того, где живут ваши покупатели.

Главная развилка в планировании телерекламы — масштаб покрытия. От него цена меняется кратно.

Республиканское (национальное) ТВ — это эфир на всю страну. Его берут бренды с дистрибуцией по всему Казахстану: тот, чей товар стоит на полках в Алматы, Астане, Шымкенте и областных центрах одновременно. Платить за национальный охват имеет смысл, только если покупатель действительно есть во всех этих городах. По оценке Media Insider, ощутимая республиканская кампания ориентировочно стартует от нескольких миллионов тенге в месяц — и это без учёта производства ролика.

Региональное ТВ — это размещение в эфире конкретного города или области через местные рекламные блоки и региональные каналы. Оно дешевле национального в несколько раз, потому что и аудитория меньше. Региональный формат подходит бизнесу, который работает в одном-двух городах: сети в пределах области, региональному застройщику, крупному местному ритейлеру. Здесь телевидение перестаёт быть «недостижимо дорогим» каналом и становится рабочим инструментом локальной заметности.

Логика выбора простая: платить нужно ровно за ту географию, где есть ваш покупатель. Национальная кампания на бизнес, продающий в одном городе, — это деньги, выброшенные на зрителей в регионах, куда товар физически не доезжает. И наоборот, локального размещения не хватит бренду, которому нужно знание по всей стране. Как свести географию, каналы и бюджет в единую систему, мы разбираем в материале Что такое медиаплан простыми словами.

Спот, спонсорство или спецпроект: какие форматы есть на ТВ

Коротко: основных форматов несколько. Спот по рейтингам — классический рекламный ролик в блоке, цена считается по GRP. Спонсорство передач, заставки и бегущая строка — более дешёвые форматы присутствия. Спецпроект — интеграция бренда в контент, цена договорная. Выбор зависит от задачи и бюджета.

Телевидение — это не только ролик в рекламном блоке. Форматов несколько, и они закрывают разные задачи и разные кошельки.

Формат	Что это	Когда подходит	Ориентир по цене
Спот по рейтингам	Классический рекламный ролик в эфирном блоке. Покупается объёмом GRP на целевую аудиторию	Когда нужен управляемый охват и частота под измеримую задачу знания	Основной бюджет кампании; на республике ориентировочно от нескольких млн ₸ в месяц
Спонсорство передачи	Бренд обозначается как спонсор программы: упоминание, логотип, спонсорские заставки до и после	Когда есть подходящая по аудитории передача и важна ассоциация с ней	Заметно дешевле полноценного флайта по рейтингам; зависит от программы
Заставки и бегущая строка	Короткое статичное присутствие: логотип-заставка, текстовая строка поверх эфира	Для поддержки, анонсов акций и локальных задач с небольшим бюджетом	Самые доступные форматы ТВ; считаются за выход или пакет
Спецпроект / интеграция	Встраивание бренда в контент: сюжет, рубрика, продукт в кадре	Когда нужен не охват «в лоб», а вовлечение и доверие через контент	Договорная, зависит от объёма; считается отдельным проектом

Спот по рейтингам — основа большинства телекампаний. Это тот самый ролик, цена которого собирается из GRP и CPP. Он даёт управляемый охват: можно заранее спланировать, какой процент аудитории и сколько раз увидит сообщение.

Спонсорские форматы (спонсорство передач, заставки, бегущая строка) — способ присутствовать на ТВ дешевле. Они не дают такого же контролируемого охвата, как спот, но создают регулярную ассоциацию бренда с популярным контентом и хорошо работают как поддержка к основному флайту или как самостоятельное решение для региона.

Спецпроекты — отдельная история: это интеграция бренда в передачу или создание контента под бренд. Цена всегда договорная и зависит от объёма, но и эффект другой — это не охватный контакт, а вовлечение.

На практике форматы редко берут поодиночке. Республиканская кампания обычно строится на споте по рейтингам с добавлением спонсорства для усиления, а в регионе бюджетную задачу нередко закрывают связкой спонсорства и заставок без дорогого флайта.

Сколько стоит производство ролика для ТВ

Коротко: продакшн ролика — отдельная статья бюджета, которую часто забывают. На ТВ нельзя выпустить слабое видео: оно обесценит дорогой эфир. Простой графический или адаптационный ролик стоит дешевле, полноценная съёмочная постановка с актёрами, локациями и пост-продакшном — заметно дороже. Это разовые расходы, но закладывать их нужно сразу.

Когда считают телебюджет, обычно держат в голове только стоимость эфира. Но эфиру нужен ролик, а его производство — отдельная и не всегда маленькая статья.

Размах здесь большой и зависит от сложности:

Графический или анимационный ролик. Без съёмки, на основе графики, моушн-дизайна и озвучки. Самый бюджетный вариант, подходит для акций и простых сообщений.
Адаптация существующего видео. Если у бренда уже есть материал (например, digital-ролик), его можно перемонтировать под телеформат и хронометраж. Дешевле полноценной съёмки.
Полноценная съёмочная постановка. Сценарий, режиссёр, актёры, локации, свет, звук, монтаж, цветокоррекция. Это самый дорогой вариант, и именно он чаще всего нужен имиджевой кампании крупного бренда.

Экономить на продакшне рискованно. Телеэфир — дорогой инвентарь, и слабый ролик означает, что вы платите большие деньги за то, чтобы показать аудитории невыразительное сообщение. Площадка свою работу сделает — покажет ролик нужному числу людей, — но если сам ролик не цепляет, бюджет на эфир работает вхолостую.

Хорошая новость в том, что продакшн — разовые расходы. Один качественный ролик отрабатывает весь флайт и нередко живёт несколько сезонов, а его версии можно использовать в digital и на других экранах. Поэтому правильнее считать его не как довесок к эфиру, а как инвестицию, которая распределяется на всю кампанию.

Когда ТВ оправдано, а когда деньги лучше отдать в другие каналы

Коротко: ТВ окупается, когда нужно быстрое национальное знание бренда и есть дистрибуция по стране. Для локального бизнеса в одном районе или для задачи «получить измеримые заявки завтра» телевидение почти всегда избыточно — эти задачи дешевле решают digital, радио и наружка. Главный критерий — масштаб и тип цели.

Телевидение — мощный, но специфический инструмент. Он блестяще решает одни задачи и совершенно не подходит для других. Разберём, когда за него стоит браться.

ТВ оправдано, когда:

Нужно широкое знание бренда быстро. За короткий флайт сообщение видит большая часть населения — ни один другой канал не даёт такого охвата за такой срок.
Есть дистрибуция по стране или крупному региону. Товар физически доступен покупателю там, куда добивает эфир. Иначе вы создаёте спрос, который негде удовлетворить.
Запускается новый продукт или ребрендинг. Когда нужно за короткое время «занести» новое имя или новый месседж в массовое сознание.
Категория требует доверия масштабом. Для банков, телекома, крупных FMCG-брендов само присутствие на ТВ работает как сигнал надёжности.

ТВ почти не оправдано, когда:

Бизнес локальный, в пределах района или одного небольшого города. Платить даже за региональный эфир ради нескольких улиц охвата невыгодно — точнее сработает таргетированный digital.
Нужны измеримые заявки здесь и сейчас. ТВ строит знание, а не собирает лиды с понятной ценой за заявку. Для этого есть контекстная и таргетированная реклама и retail media.
Бюджет мал и его хватает на один-два контакта. Без накопленной частоты телекампания не запоминается, а на частоту денег не остаётся. Лучше сфокусировать тот же бюджет в канале, где он наберёт нужную повторяемость.

Есть и важный непрямой эффект, ради которого ТВ часто и берут. Телевидение удешевляет контакты в остальных каналах: после того как зритель увидел бренд на ТВ, он охотнее реагирует на наружную рекламу, узнаёт название в поисковой выдаче и быстрее конвертируется в digital. То есть ТВ работает не только на собственный охват, но и повышает отдачу всего медиамикса. Поэтому в крупных кампаниях его ставят в основу знания, а продажи закрывают через наружную рекламу, digital и блогеров.

Как спланировать и запустить ТВ-кампанию: порядок шагов

Коротко: запуск телерекламы идёт по понятной последовательности — от цели и аудитории к медиаплану, продакшну и закупу эфира. Пропуск любого шага бьёт по результату: ролик без плана не наберёт частоту, а закуп без расчёта GRP превращается в трату вслепую.

Чтобы телебюджет не ушёл впустую, кампанию собирают в определённом порядке. Вот рабочая последовательность.

Определить цель и целевую аудиторию. Что именно нужно — знание нового бренда, поддержка запуска, имиджевая задача — и для какой группы людей. От этого зависит выбор каналов и время выхода.
Выбрать географию. Вся страна, регион или один город. Это первая развилка, от которой кратно зависит бюджет.
Подобрать каналы и форматы. Опираясь на affinity и охват, выбрать каналы, программы и форматы (спот, спонсорство, спецпроект), которые лучше всего собирают нужную аудиторию.
Рассчитать охват, частоту и объём GRP. Определить, какой процент аудитории и сколько раз должен увидеть ролик, и перевести это в нужное число пунктов рейтинга и в бюджет через CPP.
Заложить производство ролика. Решить, какой формат продакшна нужен, и добавить его в смету как отдельную строку.
Согласовать медиаплан и закупить эфир. Свести всё в документ с распределением выходов по каналам, времени и неделям — и выкупить инвентарь.
Вести кампанию и сверять факт с планом. Контролировать, что выходы идут как запланировано и набранные GRP соответствуют расчёту, а при необходимости корректировать.

Большая часть провалов на ТВ — это не «плохой канал», а пропущенные шаги: ролик запустили без расчёта частоты, эфир купили «на глаз» без привязки к GRP, географию взяли шире, чем нужно. Расчёт до старта снимает почти все эти риски. Как устроен сам расчёт бюджета по шагам, мы подробно разбираем в материале Как рассчитать рекламный бюджет на месяц.

Как к ТВ-рекламе подходит Media Insider

Media Insider — рекламно-коммуникационное агентство в Алматы, и к телевидению мы подходим от задачи бизнеса, а не от тарифной сетки канала. Сначала разбираемся, нужно ли вам ТВ вообще: для части клиентов честнее направить бюджет в digital или наружку, и мы говорим об этом прямо. Если же телевидение под задачу подходит, дальше идёт точный расчёт.

На практике это выглядит так. Мы определяем цель и целевую аудиторию, подбираем каналы и форматы по охвату и affinity, рассчитываем нужный объём GRP под заданную частоту, сводим всё в медиаплан и закладываем продакшн ролика отдельной строкой. За счёт понимания внутренних процессов теле- и радиохолдингов и работы с площадками напрямую мы помогаем клиентам получать прозрачные условия закупа эфира — это и есть то, что в формуле агентства называется «безопасными рекламными сделками со СМИ». В результате у вас на руках не абстрактная «цена ролика», а понятный план: сколько контактов и на какой аудитории вы покупаете, чем это поддержано в других каналах и как мы сверяем факт с планом.

Если нужно перейти от «сколько примерно стоит ТВ» к конкретным цифрам под вашу ситуацию — получите предварительный расчёт рекламного бюджета за 48 часов. Это ни к чему не обязывает и сразу показывает реальный порядок сумм по вашей задаче.

FAQ

Сколько стоит реклама на ТВ в Казахстане в месяц?

Единой цифры нет, потому что счёт идёт за рейтинги, а не за время в эфире. По оценке Media Insider, ощутимая кампания на республиканских каналах ориентировочно стартует от нескольких миллионов тенге в месяц вместе с производством ролика. Региональное размещение в одном городе или области обходится в несколько раз дешевле, а спонсорские форматы и заставки доступны при ещё меньших бюджетах. Точная сумма появляется только после того, как определены аудитория, география, нужный охват и частота.

Что такое GRP и почему за него платят?

GRP — это пункт рейтинга, единица измерения накопленных контактов с целевой аудиторией. Один GRP означает, что ваш ролик увидел один процент целевой группы. Телеканал продаёт именно контакты с аудиторией, а не минуты эфира, поэтому бюджет считается как объём набранных GRP, умноженный на цену одного пункта (CPP). Такой подход позволяет заранее спланировать, какой охват и какую частоту вы получите за свои деньги, и сравнивать каналы по стоимости контакта, а не по цене минуты.

Можно ли запустить ТВ-рекламу с небольшим бюджетом?

С небольшим бюджетом разумнее идти не в дорогой республиканский флайт, а в региональное ТВ или спонсорские форматы — спонсорство передач, заставки, бегущую строку. Они стоят заметно меньше полноценной кампании по рейтингам. Но есть оговорка: телевидение работает только на накопленной частоте. Если бюджета хватает лишь на один-два контакта со зрителем, эффекта почти не будет, и тот же бюджет правильнее направить в канал, где он наберёт нужную повторяемость, — например, в таргетированную рекламу.

Нужно ли отдельно платить за съёмку ролика?

Да, производство ролика — это отдельная статья, которая не входит в стоимость эфира. Размах зависит от формата: графический или анимационный ролик стоит дешевле, адаптация уже существующего видео — недорогой вариант, а полноценная съёмочная постановка с актёрами и локациями обходится заметно дороже. Это разовые расходы: один качественный ролик отрабатывает весь флайт и нередко живёт несколько сезонов, а его версии можно использовать в digital. Закладывать продакшн в смету нужно сразу, иначе реальный бюджет окажется выше ожиданий.

Что эффективнее: ТВ или интернет-реклама?

Это разные инструменты под разные задачи, и сравнивать их «в лоб» некорректно. ТВ даёт быстрое массовое знание бренда и работает на доверие масштабом, но не собирает измеримые заявки. Интернет-реклама точна по таргетингу и прозрачна по аналитике: видно стоимость заявки и источник клиента. Чаще всего они не конкурируют, а дополняют друг друга: ТВ создаёт знание и удешевляет контакты в digital, а digital закрывает спрос в продажи. Какую пропорцию выбрать — вопрос медиаплана и конкретной цели.

Подходит ли ТВ для локального бизнеса?

Для бизнеса в пределах района или небольшого города национальное ТВ почти всегда избыточно: вы платите за охват регионов, куда ваш товар не доезжает. Региональное размещение в своём городе или области может подойти крупному местному игроку — сети, застройщику, большому ритейлеру. Но малому локальному бизнесу обычно выгоднее таргетированный digital, радио под акцию или несколько билбордов на ключевых маршрутах: эти каналы точнее попадают в нужную аудиторию и дешевле дают результат здесь и сейчас.

Связанные материалы

Услуги агентства Media Insider — медиапланирование, кросс-медийные стратегии, off/online размещение рекламы и безопасные сделки со СМИ